3月16日下午、17日上午，笔者分别与佛山碧宇节能设备有限公司的韦总、杨总夫妻二人进行了电话采访，也许是受广东朴实的文化浸染，二人的话语中都显得特别低调，期间他们不约而同提到最多的都是“用心”二字，没有华丽的辞藻，却饱含着真诚。

夫妻二人做饮水设备销售从05年开始至今已经11年，05年国民的生活水平都比过去提高了，但与之相对立的是随着经济增长而来的环境污染已经日益严重，他们对饮水现状感到无比担忧，所以投身到饮水设备的推广销售行业当中，并选择成为了碧丽的经销商。因为现在大家的健康意识都提高了，对饮水质量比较注重，所以他们也十分看好水行业的发展趋势。而且值得一提的是，夫妻二人说这十多年来，店里销售的饮水设备全部都是碧丽的产品，一开始是因为碧丽是第一家做公共饮水设备的公司，虽然后来也有很多企业步入这个行列，但是因为碧丽的产品质量好，品牌认同度高，有十分稳定的客户源，所以一直都只经销碧丽的产品。

虽然当时碧丽是少有的做公共饮水设备的公司，鲜少同行竞争，但是在最开始踏入这个行业时，也并不是一帆风顺的。韦总说道：“当时的网络不像现在这样发达，手机通讯也没有现在这样便利，导致新产品开发市场很难，坐车去到工厂也不让你进门，更别提跟老板交谈推销。”杨总说道：“刚开始大家对这个产品都不认同，你得想办法跟他们解释推销，拿着图册去别人也没有直观感受，所以我们就把产品和电表等设备带到客户厂里，拿着产品去现场给他们对比用电量。用心地给他们讲解我们这个产品的省电原理，必须让他们看懂听懂。”

而近几年，大家对节能饮水机的认同度接受度都高了，很多企业也看到了这个行业的发展前景纷纷办厂生产，这时韦总提到了他们的必胜法则，那就是用心服务。韦总说道：“主要是售后服务到位，我们现在分区域有四个专门的售后人员，保证24小时内到位，通常当天打电话，基本1-2小时就能到了。想客户所想，追求客户满意，是我们的责任，不要因为工作的失责而造成重复错误，提供优质良好服务。”杨总说道：“碧丽在佛山南海的市场占有率十分大，很多知名企业都使用碧丽的产品，大多数消费者都是客户之间互相介绍来的，口碑相传，那肯定是看中我们的服务特别是售后服务。2010年之后竞争比较大，但是碧丽有自己的品牌影响度，质量、外观也比别的产品好，我们作为经销商的服务也要用心做好，靠着一种动力把这件事做好。”

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。他们表示碧丽的产品就是节能省电绿色环保的代名词，在温开水节能饮水机行业里的实际测量中一直是常胜将军，所以对于未来的发展他们充满了信心和干劲。除了是经销商的身份，他们更像是与碧丽荣辱与共的战友，与碧丽共同开创了公共饮水领军品牌的行业地位，使公共饮水的卫生健康得到保障，为中国环保事业添砖加瓦。

十五年来碧丽不断挖掘市场的空白点、不断发现客户的需求，设计研发新品来满足终端消费者，碧丽健全的售后体系让经销商、消费者都没有后顾之忧，经销商相信碧丽，碧丽也相信经销商，经销商与碧丽推心置腹，经销商用心培育消费市场，碧丽提供一个良性竞争的平台，互惠共赢！

心之所至，行至所往，作为碧丽经销商，十年如一日的用心和坚持，像一盏明灯，照耀在夫妻二人前行的康庄大道上。