缘分犹如一首老歌，岁月沉淀价值；

缘分好比一块璞玉，时间雕琢辉煌；

缘分就像一杯好茶，缘来自会欣赏。

碧丽作为行业皆知的领军品牌，从开创至今还只有17周岁，事业其实才刚刚起步。过去的17年中，碧丽积累的最重要财富，并不是拥有多大的生产基地和多少的全国覆盖网点，而是17年来始终伴随着碧丽成长的一批忠诚的“追随者”，而顺诚节能的班顺德就是这一批“追随者”中的杰出代表。记者有幸采访到刚中标当地一个采购项目的班总。据悉，班总在这一次招投标上取得了最佳示范，力压群雄跑赢其它竞争对手，表现令人侧目。为此，记者采访了班总，一起分享他的心路历程及经营之道。

选择 成就辉煌

不打没把握的仗，成大事者，必须得快、准、狠，这是班总做事的过人之处。班总经过在当地市场的层层调研，前期万无一失的准备，毫无悬念的拿下了此次项目。“在甘肃地区，碧丽在开水器、饮水机这行业是领军品牌，而且在甘肃地区的教育机构里面认知度非常高，很多投标商都愿意跟我们合作，我们的产品已经覆盖了学校、工厂、企业单位，甚至是茶楼、餐厅，市场占有率达到了70%以上。”班总在向我们介绍这一次投标的时候说道。

通过刚开始不久的谈话，记者发现，班总是一个细致谨慎的企业家。在选择碧丽之前，他就已经考察了我们产品将近两年的时间。“我跟碧丽开始合作是在2013年，但是在一年多以前我就已经到碧丽的公司总部实地考察过，第二年想来想去，觉得碧丽产品是可以做的，然后13年又去了碧丽公司。”班总在为我们介绍他们公司成立之初时所说道的一段话，他认为，选择碧丽最大的原因并不是因为品牌的影响力或者是其他显而易见的缘由，而是因为“缘分”。在采访的过程中，班总总是孜孜不倦的跟我们分享着他与碧丽说不尽的“缘来”。

缘来 只需要诚心

十几年前，班总就开始从事净水器行业，到现在将近二十年的时间，他不仅是一位出色的业务员，更是一位行业内具有丰富经验的经销商。2013年班总开始与碧丽合作，直至今年才两个年头，班总已经快速发展成为碧丽公司优秀的一级经销商，每年的销售量都实现翻番。“我本来是做业务出身的，所以在销售方面有丰富的经验，渠道客户的关系也比较广。”班总跟我解释道，“要做好一个品牌，选择很重要，我选择碧丽是因为对公司文化理念的认同。在选定了品牌以后，带领着自己的团队去认识并热爱品牌文化，这样在我们销售的过程中会有一种由内而外的热情。”

“做事先做人”，人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，无论是成就于帝王之家，还是发迹于市井游途，大凡成大器者，都将“做事为要，做人为先”。班总说道：“我做业务十多年，遇到过很多业务只会忽悠，第一次提货就要求客户提多少金额，让我没有想要跟他们合作下去的欲望。”也许是一个机缘巧合，又或是命中注定，班总在来到广东顺德选择合作商的时候，刚好遇上了碧丽的营销副总————何总。“当时来到碧丽公司，其他的业务员不在，刚好是何总在接待，我当时对产品是没有信心的，但是何总非常的专业，他并没有像其他公司一样给客户故意设立门槛，何总让我把产品先拿回去试试，能卖了，觉得适合了，我们再一起好好的合作。”班总认为，并不是产品，而是“以人为先、以人为本”的服务宗旨让他感受到了碧丽公司跟客户合作时的诚心！

“第一次跟何总谈的时候就非常的开心，人顺心了就好做了，自此我就从来没有担心过跟碧丽公司之间的合作问题了，这就是我跟你们何总的缘分，也是跟广东碧丽的缘分！”从班总的笑语中，我们可以充分的感受到，一个企业跟他的客户之间的关系应该是像可以相互促膝长谈的知己一样，缘分总是那么妙不可言。

成功 是有心人的特权

“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修养。班总跟记者感慨道：“说句实心话，我觉得碧丽巫总是一个非常认感情的人，我要感谢巫总跟何总把我领进了门。”因此大胜凭德，业绩是与德行的修养是成正比的。班总认为，很多的客户追随巫总已经十多年了，从开厂到现在，凭借的是巫总的人格魅力，“我相信我们跟巫总带领的碧丽团队能长久的合作下去！”班总十分认真地。

在最后，班总还意犹未尽的说道：“碧丽团队的服务让我们经销商都非常的满意，自从我跟碧丽合作以来，就从来没有出现过不能按期交货的情况，碧丽永远把客户放在第一位的服务理念让我将更加坚定了选择碧丽的信心，我十分期待碧丽公司16年的管理变革，相信这一举措不仅会让碧丽更加的壮大，而且我们这些经销商也会在碧丽的成荫下开拓更加广阔的未来！”